01 主图改进技巧一：他山之石可以攻玉

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试问咱们做电商最关键的是什么？问一百个人，估计有一百个答案。那么哪个答案是正确的呢，很难回答。

本篇咱讲的是拼多多主图，我的回答就是，你做的拼多多链接，如果想起量的话，主图一定是最关键的。主图做的好，单量蹭蹭跑。主图做的差，单量不会大。

那么问题来了，拼多多如何做出一张优秀的主图，亦或是拼多多主图的改进技巧有哪些呢？本篇就给大家讲讲我这几年做拼多多，关于改进主图的一些心得体会。

据我观察，身边做拼多多的商家里面，真正有审美的没有几个，审美没有的，你觉得能做出高品质的主图吗？就比如我做的某个3C小类目，按我审美出的主图，真的是吊打那个类目的其他商家。

这样说吧，搜那个类目，你一眼就能看出哪些链接是我做的，竞品的主图品质跟我做的完全不在一个级别。有的竞品抄我的主图，换成他的品，然后玩低价，就上榜一了。搞得我原创主图的链接都没他单多。

看到没，这就是他山之石可以攻玉，我们如果做不出好看的主图，就可以借鉴或者照搬别人做的好的主图。这是拿到结果最稳妥的做法了。

怎么去找到别人做的好的主图呢？一是看榜单，榜单上面的链接主图，参考其布局、色调和文案，换成自己的品，输出个相似的图，放上去，点击率也不会差。另外有个点大家可以好好的运用一下：就是起量链接的主图自带流量！仔细揣摩这句话，你会大有收获。

如果自己作图都不会，系统还有个更加便捷的借用他山之石的形式，就是机遇产品。机遇产品里面找同款链接，找到之后发布，主图详情都不用改，只需要改下卖价就可以了。如果你的卖价能比原链接的低，恭喜你，等着爆单吧。

别看我做过那么多点击率超高的神图，大家以为我做一张爆一张吗？肯定不是的。

只能说随着作图体会的改进，做出爆款素材的概率越来越大，但即便如此，我上10张主图，也顶多有一两张爆的，如果是借鉴竞品的概率会更高点，在30%以上。那么我的神图是怎样出来的呢？是测出来的。

我的行为习惯是一个款式，首次推广时，会准备5~10张主图，我的测图形式是一个主图一条链接，这样测数据的准确度和效能会高很多。

也就是一个品，10条链接，10张主图，开2~3的投产比丢到全店托管去跑。就看哪些链接的点击率在5%以上，把这样的图单独拎出来，再配合转化率高的链接的SKU布局，基本上可以做出点击和转化双高的链接了。